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標題: 台灣貨櫃工变全球不锈钢餐具王 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-12-4 15:26
標題: 台灣貨櫃工变全球不锈钢餐具王
走進法國罗浮宫，馆内專門展呈現代設計工艺品的展區里，被誉為“意大利气概設計工場”(factoryofBeldesignItalio)的意大利知名品牌Alessi，無疑是此中的佼佼者之一，傍邊一组精心打造、刻有孩童活泼脸色的不锈钢餐具，讓旅客伫足打量，這组餐具還同時得到美國現代艺术博物馆(MoMA)指定保藏。

鲜少人晓得，這组餐具，竟是出自一家台灣公司之手。

搬两年貨櫃熬成营業員

杰腾商業，座落桃園市一条少人颠末的巷弄，外觀與一般商業公司無异，倒是全世界產量最大的不锈钢餐具制造商，2006年杰腾每個月餐具產量高达1200万支，年業務额快要新台币20亿元，占全世界餐具市場约15%，除Alessi找它互助，德國达恩福(WMF)、丹麦Bodum等知名品牌與瑞典家具品牌宜家家居(IKEA)的餐具，近對折都由其代工出產。

杰腾的特长绝活是将居家或厨房中最根基的工具化身為艺术品，一般餐具每组(编按：包含24支餐具)的零售代價约40美元，杰腾所出產的餐具，摆在Alessi專賣店中，倒是每支餐具就開價40美元。不起眼的餐具產自它手，立即如镀金般身價暴涨。

但打造出這家全世界最大不锈钢餐具公司的掌門人——杰腾商業总司理陈弘圣，在20年前創業時，不外是一個以劳力换取款项的搬貨櫃小伙子。

陈弘圣現在在餐具業界的天王职位地方，来自于他不只敢冒险，還敢冒他人不敢冒的危害。與陈弘圣了解甚深的大才不锈钢董事长李清標，以“他底子是毋惊死(台语，不怕死)！”活泼形容出陈弘圣的性情。

開辦杰腾，就是陈弘圣第一個“毋惊死”的冒险。

從明志工專(現已改制科技大學)结業前夜，身為班长的陈弘圣，约请黉舍、也是台塑團體開辦人王永庆到班上演讲，那時他建议王永庆应将明志改制為大學，却被王永庆以台语回道：“念那末多书要干吗！要有本身的奇迹，不必定要读大學。”

王永庆這番话，启動了他的創業梦。退伍后，陈弘圣到商業公司应征，五專學历、英语能力又不足，他的第一份事情竟是賣力在台北開國高架桥下搬貨櫃，這一搬就搬了两年，只由于老板许诺，有機遇就會抬举他。

近两年后，跟着商業公司范围扩展，他终究如愿成為营業員。别人生的第一张定单，是张價值新台币50万元的餐具定单，當他找到工場，并签订合约后的隔天，工場竟颁布發表倒闭，現在他堕入两难，是该继续实行合约？仍是拍拍屁股走人？

外行人買下制造餐具呆板5年变台灣前五大

陈弘圣做了常人不敢做的選择，他拿出搬貨櫃存下的积储，買下该工場的制餐具呆板。没履历，没人手，本身钻研若何做，不會再就教他人，8個月后，他交貨了，但已较本来合约中划定的時候整整晚上半年，且质量极差。

為了創業，陈弘圣“不要命的干”。工場离家走路只约半小時的旅程，他却曾有5年的時候里，每一年只回家一次，第一次回家，是為了拿两床棉被，此中一床是要铺在工場地上。他下苦功學5年，终究學聚餐具的所有出產流程，乃至還能本身脱手维修呆板。“台灣一個餐具师傅做15年，生怕還输给陈弘圣那時5年。”李清標说道。

這5年苦功，讓杰腾成為那時台灣前五大餐具制造廠，那時，台灣餐具出產量占全世界跨越五成，起步较晚的杰腾将客户群锁定在對证量较不讲求的中南美市場上，固然出貨量较其它專攻泰西客户的同行少，却由于竞争者少，是以每出貨一组餐具，就有跨越50%的利润。

　被捅一刀、履历冲锋枪扫射對峙留巴拿马

但高利润的暗地里实在暗藏着高危害。中南美市場，是同行避之惟恐不及的高危害區。一笔占那時杰腾约三分之一营收的中南美客户定单，出貨后竟從此無下降。為此，陈弘圣单身到巴拿马自由港市，以领會貨物去处，未料，這一去竟在巴拿马待了3年。

那時的巴拿马几無华人，陈弘圣走出機場就见到怵目惊心的場景：一名手持冲锋枪的汉子在街上四周扫射，不到3分钟，7小我已倒死在血泊中，哭喊疾走的人群不绝踩過尸身，但竟没见到任何一名本地差人呈現。

陈弘圣到本地才得悉，该批貨櫃已遭巴拿马本地銀行拍賣，同行對付與中南美客户做買賣恐會血本無归的担忧，活生生的產生了。

此時，他再度面對一個严苛的選择题：要回國與同行拚抢泰西市場？仍是留在本地坐镇，寻觅新機遇？他又做人工植牙,了個出乎所有人料想以外的决议：留在巴拿马設新廠，将台灣工場交由其它干部賣力。由于他不甘抛却這個台商中几近是由他独有的市場。

那時，巴拿马的經济情况卑劣，枪战、绑架事務不竭，陈弘圣到巴拿马的第3天，就赶上持枪掳掠，只為勒迫他到麦當劳買一份晚饭，他吓得一礼拜足不出户。再度出門時，又碰被骗地地痞搬弄，将匕首架在他脖子上，高喊着“getout”(滚出去)，那時四周几百人围觀，却無人援救，快要30分钟的呐喊后，地痞才在陈弘圣身上画下一刀后跑掉。
腳臭治療,

身处如斯卑劣情况，陈弘圣不是更低调，他反而讓本身完全的“巴拿马化”，他留起及肩长發，驾車時将音响声開到震耳欲聋，也學會本地人的招牌動作——嘴里不绝咬嚼烟草；他還笃志學西班牙语，學踢足球，才3個月，他已能和本地人對话，他工場建立的球队仍是巴拿马自由港市的明星足球队；乃至，他自動和本地的地痞、乞丐结為宜朋侪，以略施小惠来换取平安與自由。

也是以，他人说中南美的劳工难管，陈弘圣的工場却极有效力。他在巴拿马三年，不只头一年就将本来遭吃貨的吃亏全部补充，并再為杰腾赚進快要新台币6000万元。

只是，中南美買賣虽做得有板有眼，台灣工場却由于没有他，几近支票借錢,面對倒闭。他竣事巴拿马工場返台后才發明，曩昔的打拚竟已荡然無存，必需重新来過。

拿着在巴拿马打拚所存下的积储，陈弘圣選择到大陸再度創業。那時，台灣餐具廠已有三家在大陸設有工場，從新動身，又面临同行早一步西進大陸，陈弘圣的做法是：“砍断”同行四肢举動，讓同行断炊。

曾担當台灣區不锈钢餐具公會理事长的许泽耀即指出，在台灣餐具财產中，垂直分工的遊戲法则一向至關明白，任一家餐具廠，都必需依靠包含模具、塑料射出與钢材等卫星廠的共同，才能顺遂出貨。

讓同行断炊登全世界第一大

陈弘圣却硬是冲破此遊戲法则，他想的是“一条龙”出產。是以，他以高于市場一倍代價，買下重要竞争敌手的模具、塑料射出等卫星廠，不只開價诱人，陈弘圣還肯無前提讓出5%股权，以羁縻人心留住員工。两年時候，杰腾購并了三家同行的卫星廠，此外一家不肯随杰腾到大陸打拚的模具廠，陈弘圣则是出一倍代價，提出的请求只有一個：但愿该家模具廠從此收山，退出江湖。

如斯做法，@立%6775R%即對同%T286K%行@造成庞大打击，海内餐具收支口商汉佰商業总司理林安鸿即指出，因為卫星廠接踵遭杰腾收编，是以，其它餐具廠日后只能依靠旧產物维生，在新產物的冲破上再难與杰腾相對抗。

靠着“讓同行断炊”的做法，杰腾到大陸設廠的第3年起，陸续接获IKEA、沃尔玛(Wal-Mart)等泰西大型连锁店的定单，@是%g648e%以得持%R34N1%续@四年都以快要50%的發展速率敏捷膨胀，几年后，杰腾一家的营收，已跨越全台灣所有餐具廠总合，并從此奠基其全世界第一大不锈钢餐具廠职位地方。

五十二道制程打造艺术品

在成為全世界第一大不锈钢餐具制造商的同時，陈弘圣起头思虑若何轉型，花上3年才培育的师傅遭大陸同行以三倍薪水挖角的事務產生几回后，他認知到，若论比拚本錢，毕竟會遭不竭突起的大陸本地工場海潮给浸没，是以，杰腾必需走向高阶餐具市場，而高阶餐具的输赢關头在于設計與新制程。

一向以来，陈弘圣和同行比拟，最大的分歧处在于敢冲敢冒险，决议進军高阶餐具市場后，陈弘圣再也不以扩產為优先，他将全付心思放在餐具的外觀與制程改良上，為此，他起头勤跑全世界各地工業設計展，從中激起灵感；為此，他從新站回出產第一線，思虑制程能若何再细分。陈弘圣指出，效力再也不是独一，慢工细活，才能做出更完善的餐具，并進一步包管杰腾的設計气概。

陈弘圣是杰腾独一的設計师，至今他已設計出跨越30000种的餐具，而為能走進高阶餐具市場，杰腾起头與泰西知名設計师互助，4年下来，杰腾的客户名单中，陸续增长有德國WMF、意大利Alessi與丹麦Bodum等全世界知名餐具設計品牌。至此，杰腾從一家只是替IKEA出產每组零售代價三十九美元便宜餐具的供貨商，摇身一变成放在Alessi專賣店中，打上聚光灯，每组零售代價高达四百九十九美元的高级餐具工場。

要想出產高阶餐具，不只在外觀設計上得花功夫，還必需從新設計餐具的出產制程。走進杰腾工場内，氛围中的高温几近讓人梗塞，稀有台代價逾新台币1000万元的锻铸装备，正以快要摄氏800度的高温将不锈钢“软化”后從新塑形，杰腾是全球第一家以锻铸方法出產餐具的工場，賣力這座锻铸工場的廠长陈勇志说，&ld刀具收納架,quo;锻铸進程，就像古代建造寶剑一般，不比是出產餐具，更像是打造艺术品。”

陈勇志指出，高、低阶餐具若從外觀来看，最大的差别性在于餐具柄的厚度，柄的厚度要够，才能“玩”設計。一般低阶餐具因為柄的厚度只有两公厘，是以采纳傳统的冲压抑程即能出產，而高阶餐具的柄，厚度最少要六公厘，不消锻铸制程底子没法出產。

從新界说餐具出產制程的遊戲法则，讓杰腾吃足了苦头，举例而言，出產低阶餐具的同行，建造一把餐刀只必要24道制程便可出貨，杰腾的高级餐刀却得花上52道制程，傍邊，光是“砂磨”這道，杰腾就得按照磨邊、磨角、磨缝與磨曲度各自量身订做出共计近20道制程。

将自有品牌“Selene”推向世界舞台

“我最大的长处就是，凡事都拚了命去做。”陈弘圣如斯分解本身。從買下他人工場装备，投入彻底目生的餐具出產；不會说西班牙话，却在巴拿马一待三年；到大陸举行一条龙出產；為了技能進级扭轉制程、和國際知名設計师互助，陈弘圣一次次走出新款式，每次的冲破，都以“搏命”的立場义無返顾。

技能進级也讓杰腾得以解脱大陸工場削價竞争的威逼，今朝杰腾高阶餐具占总出貨量20%，但营收比则高达逾50%，每套餐具的均匀出貨價，则從5年前的低于10美元，現在已拉高到快要20美元。

但杰腾将来成长仍有隐忧，陈弘圣即自承，“這是一家人治的公司，乃至可说是一人公司。”就像他到巴拿马成长，台灣工場是以面對倒闭；再如他到大陸后，曾在东莞、华东設廠，并远赴越南成长，却因他将重心放在东莞廠，也造成越南與华东廠接踵面對收摊。

拚了命去做，是以，陈弘圣到大陸設廠15年来，從没有1年回台灣過年，至今他仍未婚，“這多是我最大的遗憾！”他说。但放下遗憾，陈弘圣的下個方针，是要将自有品牌“Selene”推向世界舞台，對他而言，才算是圆了空想。

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