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標題: 賣中古奢侈品有多赚錢? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-10-31 16:09
標題: 賣中古奢侈品有多赚錢?
若是有一個半價的豪侈品摆在你眼前，你會買嗎？

前段時候，當我的女同事在辦公室里强烈热闹地會商着中古包時，本直男大大的脑瓜子里呈現了一個小小的疑難：“中古包是啥啊？”

热忱的女同事奉告我，“中古”一词源自于日语ちゅうこ，就是二手的意思，中古包就是二手包，中古車就是二手車。听完女同事的诠释，我感觉二手玫瑰也能叫中古玫瑰。

由于具有了“花小錢装大B”的高性價比特質，以是近几年買中古豪侈品的人愈来愈多。無論你買不買豪侈品，豪侈品永久都不缺市場，你的妻子、女朋侪和女同事多几多少都買過中古豪侈品。

本年，中古豪侈品進入了暴發期，疫情致使人们收入降低和豪侈品大牌涨價也是助推廣業暴發的两個身分。很多人都在喊着：“本年中古豪侈品是風口！”

以是，我找了两位做中古豪侈品的賣家，探問了一下這弟子意有甚麼門道，赚不赚錢？

两位賣家都是在中古包行業里摸爬滚打多年的里手，都在北京有实体店。固然没向我详细流露赚了几多錢，但跟他们聊過天今後，我感受這两位都不差錢。

Ruka姐是北京人，本年37岁，在日國田氣密窗,本糊口了正好20年。她在北京有两家实体店，都在雙井富力城四周。

我依照采访習气，上来直接問Ruka：“這两家店您刚起头投入了几多錢啊？”

Ruka哈哈一笑，说：“我第一家事情室直接全款買了一套商住两用房，還行吧還行，再就没甚麼投入了，我的貨根基上都是之前的存貨，没花几多錢。”

听完她這句话，我竟一時语塞，心想這姐脱手真阔气啊，又問她：“以是您進貨也没花几多錢是吧？”

△Ruka家中摆放的中古包和豪侈品

Ruka说：“對，由于我都干了10年了，我干到第六年的時辰，貨就已滚起来了，一半從日本的收受接管店里拿貨，另外一半從我的客人手里收貨，貨不少。”

這麼一算，Ruka姐也算是海內最先一批做中古包的人了。最佳的時辰，她天天能賣10～15個包，月贩賣额到达近三百万元，刨去國際邮费和國際通關费等杂七杂八，她阿谁月净赚十几万冰壺桌遊套裝,元。

固然，她也不是每一個月都能净赚十几万，更多的時辰利润只有几万元，欠好的時辰也就出入持平。

17岁時，Ruka单身前去日本留學，结業落後入了日本最大的游览公司事情，并假寓日本成婚生子。

某天逛街時，Ruka在一家中古店的橱窗中看到了一款中意的包，迈進這家店的一刹時，她與中古包的缘分就此開展。在店里，她不測地發明這里竟然有一名中國伙计，两人相谈甚歡。

△Ruka家中摆放的中古包和豪侈品

彼時，微信方才鼓起，伙计跟她说：“你来我這里玩可以發個朋侪圈，你海內朋侪想買包你就從我這里拿貨，我可以给你一個好代價。”

自此今後，在朋侪圈里賣中古包就成為了Ruka的副業，每逢周末她就往中古店里跑，拍了照就在朋侪圈里賣。

當時大師還不领會中古包，不少人都感觉她在賣褴褛儿。但有一小部門人就喜好Ruka發的中古包，而且举薦了不少人来加她的微信。

Ruka把貨邮到海內後，她妈妈再帮她往各地發貨。渐渐的，Ruka的買賣愈来愈好，副業收入乃至跨越了主業收入，一小我赚了两份錢，至關惬意。

△不晓得的觉得是富婆炫富，实在這只是中古商人的平常

這時候，Ruka做出了一個斗胆的决议，她要辞掉事情，全职賣中古包。随即，Ruka就给一家連鎖中古包收受接管店投了简历。這家公司在大阪開了20多家分店，名叫Best Life。

到了口試环節，口試官很惊讶地問她：“你有一份世界500强公司的事情，為甚麼要来我這個小公司呢？”

Ruka说：“我想進修中古包的常識和判定技能，若是你能教我判定，我就抛却如今的事情来你店里，不要工資都行。”

都说不要工資了，那口試官固然赞成，Ruka判断告退，投身中古收受接管店。

△Ruka在朋侪圈里更新本身進修的状况

在她進修判定的几年里，Ruka在朋侪圈里十分活泼，不但賣包，也不時更新本身的事情状况，好比歡迎了甚麼客人之類的，這讓客人對她的信赖感大幅晋升。

在日本，中古收受接管店算是所有中古店的泉源，若是你有豪侈品想变現，拿去收受接管店賣掉就行了，收受接管店在判定了成色和真假以後，就會挂到網站或摆在店里。

收受接管店天天能收购大量的二手豪侈品，然後同業會先過来挑走一批貨，好比大黑屋如许的至公司，都跟收受接管店有签約。

在中古收受接管店事情了几年後，Ruka成為了合股人，拿到了古物商允许證。她發明日本的中古包市場已近乎饱和了，日本人很垂青中國市場這块大蛋糕，以是常常叫她去店里拿貨。

△Ruka在朋侪圈里更新本身進修的状况

2017年，把握了判定技能和貨源的Ruka已有本錢单飞了，微信里的客源不乱，几個号都是满员状况，淘宝店也谋劃了几年，要不要開一家实体店的問題摆在了她眼前。

“线上賣貨必定比实体KUBET11,賣很多，我問過同業，有人说一天能進来四五小我就不错了，他们還不必定能買。除非你特有錢開個实体店玩呢，要否则你指实在体店赚錢，线上没客人必定垮台。”

Ruka说完這话，我好奇地問她：“那你為甚麼還開了两家店？”Ruka说：“由于我貨太多了，家里没處所放了。”

那時，Ruka的貨已多到把家里的储物間都堆满了，Ruka的妈妈年数也大了，天天却要帮她發几十件貨。终究有一天，她哭着對Ruka说：“你不要再如许了，我太累了。”

△Ruka的妈妈天天要發很多多少快递

Ruka赶快承诺了下来，顿時起头雇人、選址、開店。由于存貨太多，事情室也放不下了。因而，Ruka又租了一間底商開了第二家店，一個月房錢2万，签了三年的合同。

成果，這家店刚開了没多久就遇上疫情了，遭到疫情的影响，Ruka的利润從十几万降到了三四万。對付利润削减，Ruka認為重要有两個缘由。

一方面是由于行業進入了暴發期，竞争敌手蓦地增长，恶性竞争的市場打起了代價战，加價收貨，廉價賣貨的举動层見叠出，利润变得愈来愈薄。

另外一方面是客人的收入削减了。“不少開公彈射玩具,司的客人要末吃亏，要末倒闭，他们就不買包了。”Ruka奉告我。

△Ruka在日本中古拍賣場堆栈中拍摄的照片

“中古包這行業的門坎真不高，如今不少人即便没有錢也能给他人當代辦署理，所有的貨都是拿着他人的圖賣他人的貨，本身從中赚差價。”

“有的人乃至都不熟悉賣家，還會转圖赚差價，對客人很不賣力任。另有人會宣称本身是從業多年的中古商，实在客岁才入行。”

“不少报酬了捞快錢，會拿着假包傍邊古包賣，客人提出贰言了她就拉黑人家，或就退錢，這類事太多了，我不容许我這里出赝品，再加之我有判定技能，對本身加倍严谨。”

讲到這里，我垂垂大白Ruka為甚麼當初执意要學判定技能了。“判定師是越老越吃香，由于你只有每天看每天摸才能堆集出履历，你不但要判定真假，還要按照成色来估價。”

“以是做中古包買賣，你不但要和同業竞争，你還要和赝品商竞争，每一個品牌的包都有一些驗真伪的特性，可是赝品商每一年城市攻破這些特性，判定師也要時刻進修，相互分享履历。”

△Ruka在北京雙井開的店

中古商人對信用十分垂青，一旦本身手里呈現了赝品，名声很快就會烂掉。究竟结果，没有人會愿意花招真品的錢買到一個赝品。

Ruka很是看好中古包行業的将来，由于日本的中古包行業已持续了几十年還未被镌汰，連鎖的龙头企業和開了几十年的小店并存。

而且，二手包的畅通量越大，反而倒逼豪侈品的代價愈来愈廉價。

在與Ruka的對话中，我能感觉到她對中古包行業的热忱，她享受着被客人们信赖和被必要的感受，也享受着天天與豪侈品包打交道的糊口。

△Ruka在日本拍賣場库房拍摄的照片

谈及将来的規劃，Ruka的话十分恳切：“我就想一向不乱地做下去，我不想拿他人的投資，我不想承當太大的危害，我有几多錢就進几多貨，把Ruka這個品牌做好就好了。”

第二位受访者咱们叫他D哥，本年33岁。D哥是一個典范的老北京，心态就是满足常樂，没想着挣甚麼大錢，也不想有太大压力。

我说要采访他的時辰，D哥说：“上午11點今後再给我打德律風啊，要否则我還没睡醒呢。”我照辦了，12點给D哥拨去德律風，德律風那头的D哥喊着：“喂，我沐浴呢，一下子跟你说啊。”

問到他一個月業務额有几多錢的時辰，D哥说：“一個月五六十万吧，我比力满足，一天業務额能賣個一万多块錢，我就想關門儿回家了。”

我真挺恋慕D哥的糊口，主如果不消夙起，他11點起床，下战书3點才去店里開門業務，晚上9點就關門，只業務6小時。

△D哥店里的LV中古包

D哥最先是干貸款的，手里有點儿闲錢。他從2009年就起头接触中古豪侈品，當時候喜好買限量款，喜好保藏，也是個老玩家了。

開中古店以前，D哥在鼓楼還開了半年事情室，專門做拆包首饰之類的小玩艺儿，好比把一個LV包拆開，用皮子做成發卡、吊坠、手機壳等小物件，售價100多块錢。

D哥開中古店的設法也很是随性鼻毛修剪器,，作為玩家買包的時辰，會做弃取。但作為店家買包的時辰，甚麼都不消斟酌，随意買，D哥喜好這類感受。

他的店開在北京鼓楼东大街，月房錢16000元。我说：“還挺贵。”D哥说：“還行，跟三里屯比差远了，3.3大厦那儿可比我贵一倍。”

△D哥店里的LV丹宁牛仔包

D哥最初開中古店的時辰，光進貨就花了五六十万元，厥後交了半年房租又花了10万，装修又花了5万。“當時候五六十万還能瞥見點工具，如今五六十万都够戗了。”

“我另有很多多少之前買的保藏品，像LV的硬箱系列，我都摆設在店里，都长短賣品。”

開店今後，D哥花了半年多的時候才回本，由于他之前動工作室堆集的客户群体包袱不起他賣的中古包。店肆不乱了以後，D哥给本身找准了定位：“不賣褴褛儿，只賣精品。”

D哥一般從日本和新加坡两地的拍賣會進貨，他有發小在日本糊口了十多年，日常平凡帮他跑跑拍賣會，淘多寶格,點好貨。

△D哥店里的中古Vintage包

“像泛泛那種两三千块錢的入門款我都不賣，我只賣好成色的，和保留很是完备的限量款和希有款，代價都過万了。厥後再成长，就方向四大品牌：香奈儿、迪奥、芬迪、LV。”

“那些平凡常見的格局一般一個包就是三五百块錢的利润。固然，那些限量款、希有款或溢價空間大的格局就说不许了。”

别看D哥人随性，可是他對中古包有本身的對峙，他對中古包行業也持有一種张望立場。

“我甘愿坐店里侃大山，也不肯意從早上醒了就起头刷屏賣工具。我也不肯意賣近来風行的近代款，專柜都有售的二手豪侈品再加個几百块錢賣掉，我不爱干這事，没意义。”

△D哥店里的中古Vintage香奈儿包

“如今賣二手豪侈品确切很赚錢，但我就是喜好淘希有貨，没准哪天希有貨畅通的愈来愈少了，我可能就拿不到貨了。但即便我拿不到貨，我也不賣二奢，這是我的底线。”

“但在中國，二手豪侈品的市場将来必定是很是好的，本年不少人想做中古、Vintage，但都是奔着二手豪侈品去了。”

“我有两個之前做中古Vintage的同業，如今都转二手豪侈品了，都感觉中古Vintage拿貨價過高了，没需要投這個錢，還不如干二手豪侈品。”

D哥的中古店如今一天的客流量也很多，究竟结果是在鼓楼，特别是假期的時辰，五一那几天都爆了。可是，它客流量固然大，销量却没見涨。

△D哥店里一隅

由于他的店在鼓楼，不少人就是途經看看，不是專門喜好中古Vintage的人材去，可能吃個糖葫芦的人，途經城市進店瞧一眼，但他们不必定消费。

“我天天面临的人太多了，前两天有一人，進来看了一圈儿跟我说，你這是高仿，我说對，我都懒得辩驳了。另有人問價，我说成色分歧代價分歧，這個6000元，他说2000你给我来一個吧。”

D哥老说本身買賣欠好，我問他如今買賣每一個月能赡養本身吧？他说：“必定能，比這强，也能挣到錢。我就是有個错误，他人進貨就賣掉换錢，我進貨瞥見喜好的包，就自留了。”

谈到将来，D哥说本身没甚麼筹算。“有人想来跟我合股，说要做大做强，我说真话啊，一是我不想给人打工，不想给他人挣錢；二是我不差你這點錢，你拿個百八十万底子不敷。”

△D哥店里摆設的LV箱子

“這點錢你去拿貨底子買不了几個包，但你如果拿了好几百万出来，我還感觉压力大，還不如我本身干。我就满足，做我本身喜好的事，買我本身喜好的工具就行。”

写在最後：

看完Ruka和D哥的履历，咱们會發明两位老板在中古豪侈操行業走了两條分歧的路。Ruka姐是廣而多，二手豪侈品她都做，D哥是细而精，用心只做本身喜好的精品。

两小我都對本身喜好的奇迹連结專注，無論出發點若何，

設計/視觉：孩孩教员

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