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標題: 高價酸奶,“高”是否具备說服力? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-7-26 17:28
標題: 高價酸奶,“高”是否具备說服力?
跟着酸奶品類的丰硕，牙痛怎麼辦,代價也起頭较着晋升，高價酸奶逐步在线上线下呈現得愈来愈多，也挤压了平價酸奶的空間。從這些高價酸奶来看，高端化趋向比力较着，不但表示在養分成份的晋升，另有附加價值的增长。

在酸奶需求增长且消费需求變革的环境下，這些高端酸奶可以或许更好地知足當下的消费者，并且也為品牌供给了新的機遇。不外高端酸奶市場竞争一样剧烈，在高價之下還必要更多地留住消费者、持续消费热忱，才能讓品牌在竞争中連结上風。

酸奶代價晋升较着

現在市場上的酸奶產物不竭丰硕，像高卵白酸奶、气泡酸奶、無糖酸奶等细分品類愈来愈多，逐步冲破了消费者對付酸奶的固有印象。酸奶種類之多使人目炫纷乱，固然给消费者供给了更多的選擇，可是酸奶的代價也變得水长船高。

之前的酸奶代價還比力平價，就拿袋装酸奶来讲，凡是代價在2-3元，反观如今的酸奶代價较着涨了好几倍。此外高價酸奶在市場中的贩賣占比也愈来愈大，不管是在线上购物平台仍是线下商超便當店中，他们呈現的频率都比力高，是以不免有消费者感伤“找不到、買不到平價酸奶了”。

在淘寶上搜刮酸奶產物時，可以或许看到不少酸奶產物和酸奶品牌，此中不乏一些高價的高端酸奶產物，均匀售價在10元以上。好比卡士餐後一小時酸奶250g售價约14.97元、吾島希腊酸奶100g售價约11.08元，另有迩来進入中國市場的Chobani希腊酸奶均匀每杯售價36元。

跟着高端酸奶逐步盘踞市場，無疑對平價酸奶的市場份额發生了挤压，不外高端酸奶也不是没有愿意為之買单的人，只是感觉酸奶變贵的照旧大有人在。

為甚麼可以或许賣出高價？

這些可以或许賣出高價的酸奶產物，根基上都打出了高端灯号，經由過程鼓吹酸奶中某一或某些賣點，来吸引消费者采辦。并且與一般酸奶產物比拟，重要表示在無糖、高卵白、功效+等方面，逢迎了當去蟎蟲產品推薦,下的康健需求。

好比從無糖方面来看，如今“糖”较着属于一個不太受接待的成份，喝奶茶選擇無糖或三分糖、喝可乐選擇無糖等都成了很多人的選擇。放到酸奶身上，固然糖可以或许改良酸奶口感，可是在選擇時還是一個困難，此時無糖酸奶呈現的恰到好處，可以或许削减罪行感。

另有在高卵白方面，一样合适了消费者的需求。重要酸奶自己具有康健上風，可以或许用来弥补卵白質、钙等，在此根本上又進一步增长了酸奶的上風，不但可以或许成為一般消费者的選擇，并且也能拓展活動、健身等消费群体。

总的来讲，高端酸奶走的彷佛是更简略、更康健、更養分的线路，晋升了酸奶的附加值。不少高端酸奶已再也不是纯真的酸奶產物，而是被付與了功效、康健等特色，對付存眷這些方面的人来讲可能更具有吸引力。

高價代表高端？

在今朝市場上，不少高端酸奶的代價都比力高，這是酸奶高端化的表示之一，很多消费者也會經由過程代價来果断是不是属于高端酸奶。一方面高價可能代表了品格，反應在酸奶養分的晋升。另外一方面高價可能星城紅色,受附加值的影响，集中在酸奶的其他賣點。

對付高端酸奶来讲，與平價酸奶的一大區分可能就在于品格晋升，像生牛乳含量、卵白質含量、钙含量等，養分價值更高一些。好比吾島無蔗糖酸奶乳含量＞99%、卵白質含量為9g/100g、钙含量為120mg/100g，乐纯纯净酸奶生牛乳含量＞90%、卵白質含量為4.5g/100g。

另有些高端酸奶可能在養分成份含量的變革上不较着，凸顯的是產物的其他賣點。好比卡士餐後一小時酸奶卵白質含量為3g/100g、主打调理肠道，蒙牛冠益乳健字号酸奶卵白質含量為2.9g/100g、主打加强免疫力。

面临分歧的高端酸奶，有些人可能更垂青養分價值，有些人则更垂青附加價值，总之這些高端酸奶的呈現是在知足分歧的消费需求，在必定水平上也能代表酸奶的立异和進级，便利品牌打出更高的代價。

酸奶為什麼遭到存眷？

現實上，從今朝市場上酸奶產物的變革来看，也不難發明品牌和消费者對其的存眷度。得益于酸奶需求的增长和酸奶竞争的剧烈，品牌起頭在市場中寻觅新的機遇點，和鞭策酸奶市場實現新的成长。

一、酸奶產物很受接待

在丁香大夫公布的《乳制操行業洞察陈述》中顯示，除常温白奶以外，低温酸奶和常温酸奶均位列用户采辦過的乳成品品類前列，此中低温酸奶占比84%，與常温白奶相差也不是很大。

陪伴着肠道問題等一系列康健問題的呈現，晋升免疫力成了很多人的存眷重點，酸奶也是以成了备受存眷的一個產物品類，在當下遭到了不少消费者的爱好。

《乳制操行業洞察陈述》

二、酸奶市場竞争剧烈

在酸奶市場中竞争實在十分剧烈，一方面蒙牛、伊利、光亮等品牌痔瘡治療,已在市場中结構多年、盘踞着较大的市場，另外一方面新兴品牌如简爱、乐纯、吾島等层见叠出，還在不竭涌入新的品牌。

面临如许的市場近况，一般的平價酸奶可能很難再弄出新的花样，而高端酸奶市場相對于空缺，對付品牌来讲是個機遇。再加之消费需求的變革，也對高端酸奶的成长带来了鞭策。

2018年我國各酸奶品牌市場贩賣额占比——观研全國

三、新消费需求的呈現

《乳制操行業洞察陈述》中顯示，酸奶用户延续存眷0糖、0添加，追求添加维生素矿物資等更優良養分。從這一趋向中可以看到，如今的消费者對付酸奶的需求也產生了很大的變革。

之前在選擇酸奶時，消费者可能比力存眷好喝與否，而如今養分、康健等也成了新的寻求。在此环境之下，更康健、更養分的高端酸奶應運而生，可以或许更好地知足如今的消费需求。

《乳制操行業洞察陈述》

四、酸奶市場仍有潜力

按照中國財產钻研陈述数据顯示，固然中國今朝酸奶消费总量居于首位，可是人均消费程度低于世界均匀程度，乃至仅為日本人均消费量的六分之一。

從這一数据中不丢脸出，中國酸奶市場另有很大成长潜力，浸透率有待進一步提高。只是在面临较為剧烈的酸奶市場竞争時，寻觅新的機遇點就成了品牌必要斟酌的標的目的，而高端酸奶可能就是機遇之一。

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高價酸奶可否持续？

固然高端酸奶知足了新的消费需求，可是代價较高也是究竟。除去本錢方面的影响，營销和渠道的用度也举高了酸奶的代價。好比Chobani酸奶在海內均匀售價36元，而同款希腊酸奶在美國沃尔玛零售價折合约9元人民币，進入中國的冷链和運输本錢無疑推高了代價。

雷同的另有海內酸奶品牌，他们在營销和渠道上的投入也很高，不但约請明星代言，還要在社交平台推行種草、直播带貨等。固然借助營销乐成打開了產物的知名度，可是也無形當中增长了本錢，终极反應在了酸奶代價上。

主如果高端酸奶之間的竞争压力也不小，各個品牌也都使出了满身解数想要在市場中得到更多的份额。不外可以或许支持品牌壯陽藥,久远地走下去和讓更多消费者為高價買单，可能仍是要從產物自己動身。

一方面從供给链上下工夫，冲破代工限定、削减冷链本錢，和對產物品格更賣力任。另外一方面從技能上晋升，不管是在養分成份仍是附加價值上，都必要晋升立异力和產物力。总的来讲，在酸奶品格和價值长進行晋升，讓高價具有說服力。

行業思虑：在今朝市場上不難發明，酸奶代價與以前比拟有了较着的晋升，高價酸奶愈来愈常见。這些高價酸奶中大多都属于高端酸奶范围，除代價晋升以外，另有養分成份、附加價值的增长，成為當下的新選擇，不外在高價之下可否讓更多消费者為之買单照旧是品牌必要重點存眷的。

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